来财彩票

Language

来财彩票

柳工鄭津:堅定信心謀轉型,砥礪前行譜華章

2015-09-10 337 分享

  編者按:2015年8月,柳工(柳州)壓縮機有限公司正式掛牌成立2周年,其前身柳州壓縮機總廠成立于1958年,距今已57年歷史。經過近一個甲子的春華秋實,作為民族工業知名品牌,柳工壓縮機擁有深厚的歷史積淀。近年來,我國經濟形勢發生轉變,壓縮機行業隨之急速起落,很多企業都難以走出低迷的市場怪圈。而柳工壓縮機銷售量和銷售額卻同比均有上升,多個型號的螺桿機新產品相繼推出,這與其改制重組后的戰略布局是密不可分的。為了探究這個民族企業的轉型和發展之道,近日我們采訪了柳工集團總裁、柳工(柳州)壓縮機機械股份有限公司董事長鄭津。

柳工鄭津
柳工集團總裁、柳工(柳州)壓縮機機械股份有限公司董事長鄭津

  筆者:隨著經濟的變化發展,中國經濟呈現出新常態。相應的,空壓機行業也受到影響,您認為,目前空壓機市場的新常態是怎樣的?
  鄭津:眾所周知,我國經濟經過近三十多年的高速增長,經濟總量已超過日本躍居世界第二,但是因過去的增長方式過于粗放不可持續,為了能更好、更長久地可持續發展,中央確定了當前經濟工作重點主要是調結構、轉方式、穩增長的經濟新常態。同樣,壓縮機行業也在新常態的調整發展中,面臨需求疲軟、利潤增長乏力、行業增長放緩等一系列問題。2014年壓縮機市場下降了10%左右,2015年上半年仍然在持續下降。另一方面,中國壓縮機經歷了消化吸收前蘇聯產品到自主開發,再到引進先進技術快速發展三個歷史階段,但至今壓縮機的高端技術水平與世界水平仍有很大差距,具體表現在質量可靠性、能耗、噪聲、智能等方面,中國的壓縮機技術和產品仍處于低端地位。這些差距,需要從事壓縮機的中國企業努力去提高,加大創新去實現的。

柳工
工人正在緊張地進行螺桿壓縮機裝機調試

  筆者:在這樣的市場環境下,柳工壓縮機將如何面對?
  鄭津:作為2013年8月才進入壓縮機行業的柳工,在行業中也可以說是一個新兵,且又是在經濟新常態下進入的,在這樣的情況下,對柳工壓縮機公司的快速發展有極大影響,但同時也是一個很好的機遇。柳工壓縮機公司屬于輕裝上陣,沒什么負擔,我們只需按照已制定的戰略一步步實施,在技術、制造、質量、營銷、品牌等方面不斷提升自己就可以了。尤其是目前我們的技術研究、產品開發戰略,技術和產品是符合產業升級方向,符合邁向中高端,符合國際化的。相信不久,柳工壓縮機一定會在經濟新常態下開創一個嶄新的局面!
  筆者:二年來,經過改制重組的柳工壓縮機呈現出嶄新的面貌,產品也越來越豐富,目前柳工壓縮機的主營產品有哪些?
  鄭津:通過二年的努力,柳工壓縮機取得了許多進步和成績,尤其表現在產品的研發方面,我們在燃氣動力壓縮機、制瓶動力壓縮機、通用動力壓縮機、工程動力壓縮機等幾個系列上都投入資源以加快產品的研發速度。如研發技術人員由最初只有十幾人增加到五十多人,同時我們還與西安交通大學等高校進行緊密的技術合作,進行前沿的技術研究和攻關。這些產品將是柳工壓縮機公司未來較長一段時間的主營產品,隨著發展和市場的需要,我們再逐步研發和增加新的產品系列。
  整潔明亮的柳工螺桿壓縮機成品倉庫
  筆者:據了解,柳工壓縮機涉足螺桿機的研發時間并不長,在螺桿機方面,公司做了哪些努力?取得了哪些成果?
来财彩票  鄭津:在這兩年里,我們的通用動力和工程動力用的壓縮機的螺桿機進展最快,通用動力螺桿壓縮機共完成了A系列功率從15KW到250KW 、6大平臺共44種型號的產品研發并進入到批量生產,以及完成了15KW到75KW 的B系列高效能產品技術儲備;工程動力螺桿壓縮機完成了以柴油機為動力的93KW和194KW二個平臺4種產品的研發和批量制造,以及以電機為動力的55KW和75KW二個平臺4種產品的研發和批量制造。公司在產品的研發中采用柳工成熟和高效的LDP流程,設計、市場營銷和服務、采購、制造、質量、成本等職能均參與到研發的流程和項目小組中,以確保產品符合市場客戶的價值需求。

柳工
整潔明亮的柳工螺桿壓縮機成品倉庫

  筆者:去年,柳工壓縮機提出要調整營銷模式,完善全球營銷網絡。那么,目前公司在全國的營銷網絡建立情況如何? 主要采取了什么營銷策略?
  鄭津:柳工壓縮機已研發制造出眾多產品,怎樣把這些有價值的產品傳遞到客戶手中是非常重要工作。因為各系列的壓縮機使用的工況不同,所面對的客戶群也不同,因此其營銷模式也會有其差異性。同時柳工是面向全球市場來發展產業的,我們針對國內和國際兩個市場制定了不同的營銷模式。
  我們營銷渠道的建立主要采用代理和直銷兩種方式,充分利用柳工集團相關產業所形成的渠道。客戶群相同的,采用經銷代理方式。客戶群不能兼容的,采取直銷方式。目前公司已建立了覆蓋全國的營銷、服務網絡。
  國內市場開拓主要采取重點突破方式,不同的產品系列有不同的重點市場區域,對重點市場配置充足的資源,確保為客戶的服務全面、全方位。
國際市場借助柳工集團的國際渠道和國際經銷商的力量,先從東南亞開始試水。
工人正在緊張地進行螺桿壓縮機裝機調試
  筆者:上面談到國內經濟情況,雖然當前經濟下行壓力增大,但我們還是可以看到一些契機,與柳工壓縮機息息相關的就是一帶一路,柳工壓縮機是否早已部署好“搭乘東風”策略?
  鄭津:在經濟新常態下,國家推出“一帶一路”的國際合作共享資源戰略,以及成立亞投行、絲路建設基金等支持“一帶一路”的戰略落地,這不僅為我國經濟發展提供一個利好機會,更是全世界經濟發展的一個利好機會。在“一帶一路”大戰略中,在設施連通方面,交通基建、能源基建、通信基建等方面的建設會為壓縮機產業帶來巨大的商機。因此,柳工壓縮機將把握契機,利用目前已經建立的經銷渠道,積極參與國內項目的建設;利用地緣優勢,開拓東南亞市場。我們處在 “一帶一路”得天獨厚的地理優勢上——廣西北部灣經濟區是中國唯一與東盟海陸相連的區域,北部灣港是西南中南內陸腹地進入中南半島東盟國家最便捷的出海門戶,地處中國-東盟經濟圈,是我國與東盟共建“海上絲綢之路”的核心區域和重要樞紐;同時依托柳工集團的國際渠道,積極參與一帶一路的建設。在“一帶一路”沿途的中亞五國、俄羅斯、蒙古、德國、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等國家,柳工都建立了經銷網點、服務與配件保障。
  筆者:壓縮機是柳工集團的新產業,柳工集團會對柳工壓縮機提供哪些支持?
  鄭津:柳工集團的使命是提供卓越裝備、共筑美好家園,愿景是成為值得尊敬的裝備制造業世界級企業。
  柳工集團歷經接近六十年的發展和沉淀,是中國制造業500強企業,對裝備業的戰略方向把握和運營發展上有豐富的經驗,也鍛煉出一大批人才。因此柳工集團對壓縮機新產業將提供許多有力的支持,如資金、人才、管理、文化、品牌等資源,柳工集團已把壓縮機產業作為重要的事業列入“十三五”的發展規劃中。
  筆者:柳工壓縮機接下來的戰略布局是怎樣的?
  鄭津:柳工壓縮機已制定了明晰的戰略,使命是為客戶提供卓越的壓縮機系統和服務,成為世界級的氣體壓縮技術系統專家。第一戰略目標是在五年內實現產值超3—5億元,成為柳工集團又一核心強優企業。戰略舉措是技術創新、精益制造、營銷服務、人才打造、品牌文化。柳工壓縮機將堅定地按所制定的戰略走下去,即使面對經濟新常態中的經濟放緩、競爭激烈,我們始終堅信“沒有不好的行業,只有不好的企業“。我們將用我們的勤勞和智慧創造出一片新天地,為民族壓縮裝備業做出新的貢獻。